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內容來自sina新聞

樂居上市謀變,發力移動電商和二手房

  4月18日消息,樂居昨日成功登陸紐約證劵交易所,樂居CEO賀寅宇今日做媒體連線時對外表示,上市之後公司將重點發力移動電商和二手房業務。

  賀寅宇表示,樂居在上市之後戰略不會進行調整,公司仍將繼續發力移動互聯網,同時將會探索二手房的交易模式。

  樂居昨日在紐交所成公司上市,開盤價10.80美元,較10元發行價上漲8%。收盤於11.86美元,較發行價上漲18.6%。

  樂居早在幾年前就已經開始瞭移動互聯網的拓展,先後推出瞭口袋樂居等移動電商產品,二手房業務也已經在推進之中。

  專註移動電商和二手房

  "樂居不會因為上市而進行戰略上的調整,而是將延續此前發展移動電商和探索二手房的戰略。"賀寅宇說道。

  今年3月,樂居推出瞭移動電商1.0策略,重點發展微信與微博--即幫助開發商在微信和微博上建立售樓處,幫助購房者與開發商之間進行互動、溝通、達成交易。

  據瞭解,樂居目前主要有兩大業務模式,即傳統的廣告模式和房產電商模式,前者為開發商提供推廣服務並收取相應廣告和服務費,而後者則通過分別向開發商和購房者提供營銷服務和優惠的方式獲取收益。

  賀寅宇此前接受采訪時曾透露,樂居電商已經占到瞭公司收入的半壁江山,而未來預期電商業務的比重還將繼續增加。

  "房產電商是發展趨勢,民間二胎借款年息缺錢急用哪裡借錢而移動電商是樂居未來發展的重點。"賀寅宇表示。

  今年3月21日, 樂居和騰訊宣佈達成戰略合作,騰訊則入股樂居占15%股份。賀寅宇表示雙方的合作將首先聚焦在微信公眾賬號上,目前正在溝通所有產品的合作,不久將有產品上線。

  此外,樂居將在今日推出升級版的"房牛加"該產品房牛加將服務於二手房經紀人群體,為意向客戶提供免費對接、小區金牌經紀人獨傢推廣、經紀人群組聊天及常用工具等服務。

  除去新房業務之外,賀寅宇透露二手房也將是樂居未來發展的重點之一,稱這一市場的發展空間不亞於新房。

  "樂居在新房電商過程中取得瞭長足的進步,未來如何在二手房以及傢居中導入與移動相關與交易相關的商業模式,這是我們未來最重要的發展戰略。"賀寅宇說道。

  資金將用於研發和擴張

  在談及所募集資金的使用時,賀寅宇表示,招股書中對此已經有瞭明確的解釋,將主要用於四個方面--新產品研發、區域擴張、強化合作、以及日常運用。

  有業內人士指出,針對移動電商的新產品研發和合作,將成為樂居發展的重點,尤其目前樂居正在與微信、微博進行新產品的研發和溝通。

  "對樂居而言,移動電商和二手房業務前景廣闊,但都處於起步階段,針對這兩個領域的商業模式都在探索之中,上市將為此帶來巨大的推動力,強化研發和領域擴張也是樂居必然的選擇。"業內人士指出。

  賀寅宇連線媒體時未對此次股價做相應評論,但同時指出,"從市場情況來看,包括樂居,也包括我們的兄弟公司--微博的上市表現,在這個形勢下都可圈可點。"

  樂居上市同一天,新浪微博宣佈在納斯達克成功上市,定價17美元每股,微博收盤報20.24美元 較發行價漲19%。

  賀寅宇指出,在過去的一段時間內,美國市場科技股整體表現不盡如人意。但上市的時間和窗口並不是公司在確定上市之後可以控制和預期的,樂居所能做的就是把手頭的工作做到最好。

  有分析指出,目前雖處於上市窗口期,但投資市場表現疲軟,樂居和微博能在較為嚴峻的形式下表現良好,也顯示出投資者對於兩傢公司的前景抱有足夠的信心。

  商業創新和開放合作成關鍵策略

  作為房產電商領域的後來者,樂居如何在激烈的競爭中實現突破?賀寅宇在回答媒體提問時表示,樂居從最初一直發展走到今天個人信貸增貸二胎年息,關鍵在於執行瞭兩個發展策略。

  首先是商業模式的創新。賀寅宇表示,在過去的五六年發展中,樂居在多個領域進行瞭創新,推出瞭地產互聯網行業的第一個會員組織、建立瞭400的呼叫中心、電商1.0到4.0等等,這些創新為樂居的發展帶來瞭源動力。

  "從一傢傳統的提供資訊服務的互聯網公司,到轉型為能滲透到房產交易的服務型企業,樂居在過去多年的創新和探索,是其最終可以登錄紐交所的主因,而樂居打造的房產電商的商業模式,是其中的關鍵。"有業內人士指出。

  除此之外,賀寅宇表示,樂居以更開放的方式進行資源整合也成為樂居成功的關鍵。其主要表現為,在與百度、微博、以及微信的一系列合作中,並非簡單的采取買流量的方式,而是采用瞭雙方合作建站而後共贏的方式。

  "與百度、微博和微信的合作,讓我們與這些公司之間不再是客戶關系,而是成為一個整體,樂居也成為百度或者微博的一部分,我們不用買流量,就可以獲得高速增長,同時可以收益共享。"賀寅宇表示。

  在賀寅宇看來,今天的leju.com不僅僅代表樂居這個網站,同時也代表著新浪樂居、百度樂居、微博樂居、微信樂居一系列戰略合作夥伴合作的網站。這種資源的整合,讓樂居用最少的成本獲得瞭最大的收益,並確立瞭在行業中的地位。

  "除瞭上述兩個重要的策略之外,樂居今日的成績最關鍵有賴於這個團隊,所有的模式、產品、服務都是因為有強大的團隊才能實現,我們為此感到驕傲。"賀寅宇說。

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-21/17442698127.shtml
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王菁麟

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